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          苗木生意怎么做才能長久?細節決定成敗

             2020-11-15 868
          核心提示:從前的苗木生意很簡單,并不需要太復雜的營銷手段也能實現銷售。如今,除了要管理苗圃,還要每天在各種苗木網站投放廣告,同時捧著手機在各種微信群里重復刷著供應信息。未來幾
           從前的苗木生意很簡單,并不需要太復雜的營銷手段也能實現銷售。如今,除了要管理苗圃,還要每天在各種苗木網站投放廣告,同時捧著手機在各種微信群里重復刷著供應信息。未來幾年,苗木銷售競爭還將越來越激烈,怎樣才能在洶涌的苗市中找到立足之地,成了苗木人最關心的問題。

           

          一、將“規格質量”作為生存之本

          因苗木商品的特殊性,要給其指定一個完美的質量標準似乎不切實際,但這并不代表苗木產業就不存在標準。反之,由于苗木的“生命”特征,我們更要去注重苗木的規格質量。這一點落實到苗圃管理上,就體現為土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本環節的操作。

           

          二、發展獨有優勢

          任何企業想要占領市場,都離不開這樣一個規律:人無我有、人有我優、人少我全。

          苗木經營初始,找準自己的品種很重要。跟所有的農作物種植一樣,今年行情好就一窩蜂跟著擴種,結果供大于求價格必然很低,明年不種了價格反而又上來了。苗木業的規律也是如此,那些家家都有的常規苗木,永遠不會有太大的利潤,所以合理配置自己的苗木品種很重要。

           

           

          三、苗木推廣不能少

          在前兩點做好的基礎上,就可以配合相應的苗木營銷推廣。想要把自己的苗木賣出去,首先你需要讓別人知道你賣的什么苗,知道你的苗子好在哪里。

          苗木推廣的主要渠道 :↓↓↓

          1. 行業報刊雜志

          早年里十分受用,也有不少行業人通過在報刊雜志上做廣告賺到了錢,但時過境遷,看報刊雜志的人已經越來越少,效果大不如前。

          2. 行業展會

          行業展會具有線下優勢,可以當場展示自己的苗木產品,也可以與客商面對面交流,即使在今天,也是很不錯的推廣渠道。近年來,各地各類的苗木展會越來越多,在選擇時,要注意與自己苗木產品的適銷區域相匹配。

           

          3. 行業網站(包含百度競價)

          隨著移動互聯的發展普及,網站推廣效果也日漸式微,尤其是近兩年,信息質量大幅下降,很多求購信息或是虛假或是重復發布;而百度競價成本太高,隨著手機交易平臺的興起,效果也不大如前。

          4. 微信朋友圈、微信群

          這是最普遍的線上苗木宣傳方式與渠道,信息發布簡單,還不要錢,但隨著人員的擴大,信息過于龐雜,兼之缺乏監管,微信線上交易詐騙事件層出不窮,不少苗木人在尋求更加安全的苗木交易方式。

          5. 苗木交易平臺(APP)

          相對其他推廣方式,基于手機移動端的苗木交易平臺(APP)具有方便、快捷、安全、高效等諸多優點?,F在各類苗木交易平臺層出不窮,質量參差不齊,為了更好地保障苗農苗商的權益,建議一定要選擇行業知名的大平臺。

           

          四、努力提高服務質量

          做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意,下次就沒有了。要知道發掘一個新客戶的成本要比維護一個老客戶高得多。那么如何維系好自己的客戶呢?

          最有效的辦法就是提高自己的服務質量,這個說來雖易,做起來可不簡單。一般來說,優質的服務至少要達到以下4個標準: ↓↓↓

          1. 細節具體

          至少要做到對客需求的精準把握,這是根本。

          2. 服務貼心

          可以表現為,客戶來苗圃實地看貨,有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里,不要讓客戶到站了等你5分鐘;住宿吃飯不能少,不求提供五星級賓館,但至少做到干凈衛生……

          3. 價格適中

          不是說一味地壓力利潤空間,而是適當讓利,價格不一口咬死,有時候適當的讓利可以帶來更多回頭客。

          4. 售后保障

          不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了,一些后續服務、售后保障同樣重要。如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息,都需要我們去主動追蹤。

          售后服務做好了,不僅提升了客戶后續下單的可能性,也能及時獲取市場回饋,為苗圃將來的生產調整和銷售推廣等累積經驗,從而以良好的心態去迎接市場的競爭。

           
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